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営業の成約率を高めるには、確率を活用した戦略的アプローチが不可欠。ターゲット選定、リソース配分、成功率の計算を通じて、より効率的に売上を向上させる方法を解説。新規顧客 vs 既存顧客の比較や、営業活動の最適化で成果を最大化するポイントを詳しく紹介。営業の無駄を削減し、より確実な成約を実現しましょう！

当たり前のことですが、商売をするには売るものを作らなければなりません。 これは個人で事業を行っている人や起業家には特に納得してもらえることだと思います。 書籍...

現代のマーケティングにおいて、戦略を成功させるためには市場の動向や外部環境をしっかりと把握することが不可欠です。しかし、多くの情報の中から何が重要なのかを見...

マーケティングの世界では、商品やサービスを魅力的に伝えることが重要ですが、最終的に「購入」や「契約」という行動に結びつかなければ、どれほど素晴らしい広告やプ...

「次回のエピソードで、衝撃の展開が待っています！」 そんな言葉に心を揺さぶられたことはありませんか？ドラマや映画、小説などでよく使われる「クリフハンガー」とい...

マーケティングにおいて、どのような人を相手に商品を売り込むのかという、いわゆるターゲティングをすることは重要です。「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」で万人受けを...

当サイトに限らず現在では「マーケティング」という言葉が企業や学問で日常的に使われています。 でもそもそもマーケティングとは何でしょうか。そう改めて訊かれると困...

顧客に商品を売るとき、売る側としては「いかにその商品が優れているのか」という点に着目して売り込みをかけてしまいがちです。 しかしながら、それではお客様が振り向...

慈悲出版……、なんでもないです。 しかし実情を知ってしまうとそのように書いてしまいたくなるくらい、自費出版ってよろしくない。 今回は自費出版をしたい人向けに、そ...

誰かに自分の記事を読んでもらおう、物を買ってもらおうとしたときに、商品のすごいところだけを羅列してもなかなか買ってくれる人は出てきません。 それは顧客のターゲ...